千磨万击还坚劲   任我东西南北风

——记集团公司劳动模范、运河煤质运销分部司理甄盖清

题记：有一种肉体叫竹石肉体，竹子固然扎根正在岩石当中，所处的情况对本身极其晦气，但它仍不畏艰难险阻，笑看风霜雨雪，根须终究打破重围，耸峙正在岩石当中，自满的背众人展现本身的坚固不拔之志。甄盖清就是具有这类肉体的人。2016年煤炭贩卖的难题史无前例，一系列的困难接二连三，甄盖清用他绝不屈服的肉体、多年的营销履历和管理功底，一次次转危为安，实现了2016年运河煤矿煤炭贩卖的大成功，为集团公司的运营结果做出了应有的孝敬，一举被推举为集团公司劳动模范。

天真灵活 打出营销组合拳

2016年上半年，煤炭市场受经济整体疲弱和调解构造、环保力度加大的配合影响，煤炭市场整体继承弱势下行，终端需求始终没有获得改进。甄盖清根据集团公司张广宇总经理提出的整体头脑，接纳了“客户需求甚么产物，我们便消费甚么产物”的思绪，取洗煤厂主动相同，根据客户需求量身定做产物，根据“让利不让市场”的战略开辟客户，贩卖粗煤3号和粗煤2号两种精煤产物，正在两种精煤同时贩卖的状况下，确保了粗煤实现整年无库存的局势。市场开辟上，凭据大市场需求，只要有定单随时能够调解产物，力图不丧失客户。逐渐调解客户构造，如今粗煤客户遍及河北、河南、淄博、江苏和山东等天；客户开辟上，执行人盯人战术、一对一效劳，各煤种都分派到人，详细每位业务人员间接取客户停止跟尾、相同，做到无缝打仗；正在稳固老客户的状况下，鼎力大举延长业务范围，增进地区疏散，屡次前去河南、河北、南边及省内菏泽、临沂等天，蹲点开辟客户。现在，我们的产物重要销往河北、河南、江苏和山东当地市场。

下半年煤炭市场由“供需两强”转向“供弱需强”，煤价规复性上涨，预期不断加强。甄盖清实时捕获市场信息，以敏捷的回响反映捉住机遇，开辟新客户，稳固老客户，造就了一批运河煤矿的“忠厚粉”，进步了企业的市场抗风险才能。

以优良的效劳赢得老客户不外流，正在电煤作为“药引子”的基础上，以优良的效劳鼎力大举做电煤上的文章，隔三差五天给电厂做工作，凭据市场需求时而增添时而削减发运量，居心让其他客户有“吃不饱”的觉得，从而起到“吊胃口”的感化。接纳这类“饥饿营销”去进步别的元煤客户的购置愿望，捉住有益机遇接纳阶梯性的价格战略，从而稳住客户，进步煤炭价钱。

继承立异营销战略，实行“全员齐种类掩盖贩卖”、“定单式贩卖”等营销理念，络续对营销形式停止晋级，对峙“不低、不赊、不存”争夺实现整年贩卖事情的产销均衡。

质量为命 配合合作增效益

质量是企业生计的命根子，质量是企业效益。甄盖清对峙“以诚立业，以信铸魂”的营销理念，始终将抓产品质量放在工作中的主要位置，特别正在产品质量颠簸较大时，实时同矿消费部门相同和谐。天天晚上7时30分前背矿主方法导、调度室、洗煤厂，相同和谐煤质相干事件，报告请示市场走向，和市场上哪种煤滞销，价钱又下，利润下。凭据碰头会研讨效果，洗煤厂实时变动洗煤工艺消费客户需求、滞销、价钱下，利润下的产物。生产方式的天真改变，使我们各煤种均处于产销均衡状况，并且临时连结整库存。正在市场下行时，煤炭价钱要早于周边局矿3-5世界调，正在市场上行时，把握了主动权，提早上调煤炭价钱，为实现效益的最大化奠基了坚固的根蒂根基。

稳固的煤炭质量正在客户中建立了优越的口碑。客户广泛以为购“运河煤”就是购“宁神煤”。稳固的客户群体加强了企业抗风险才能，同时增添了企业效益。整年各煤种共上调价钱63次，个中粗煤22次、混煤29次、洗混11次、煤泥21次，特别是混煤、洗混、煤泥每次都是正确研判市场、提早上调，各煤种整年上调煤价光补交差价一项便为企业创收1750万元，实现了效益的最大化。

变废为宝  好煤创出大效益

2016整年，运河煤矿没有贩卖一两工程煤和次煤。他天天精心组织专人对升井后的工程煤、次煤停止邃密化挑选（每批煤最少挑选三到五次），挑选个中天渣滓、矸石、杂物、废旧物品等，经由过程重复的“折腾”进步了工程煤、次煤的质量。凭据挑选后的质量，将其掺入混煤停止配比，一同发往电厂。

若是根据煤副产品去竞标拍卖，价钱取电煤价钱差异异常大，约差异正在120元/吨阁下。整年累计配比“孬煤”12000吨，为矿多创收240万余元。

甄盖清还凭据洗混煤质量，实时调配电厂的发运。以2016年5月份为例，发运到电厂的洗混煤为4632吨，洗混煤零丁贩卖为320元/吨，做电煤贩卖为368元/吨，以此盘算5月份为矿创收222336元。实时调配洗混煤发往电厂为矿增添新的创收路子，极大天增添了经济效益。实时公道的调配让副产品价钱正在周边局矿中始终处于领先地位。

想方设法 打赢环保限吨仗

从2016年4月份起，天下范围内增强对环保的管理和监控，很大程度上对贩卖发运发生很大的影响。面临高压的环保态势，甄盖清率领全部贩卖职员勇于经受、砥砺前行，多措并举战胜环保重重难题，整年没有果环保题目影响消费和发运，实现了“环保安整年”，得到了集团公司和矿指导的同等承认。

应环保要求矿区周边煤场、洗煤厂基本上悉数取消，矿区四周不克不及存煤。京杭北港、森达美-跃进港、盟国港、金港果环保搜检，形成客户发运走走停停，6月份果南水北调，各口岸水位泛起差别水平天下落，通航船只受限，口岸货位较少，发运事情遭到肯定天阻力。面临难题他迎难而上、镇静应对，自动反击开辟了一批曲供厂家。有了曲供厂家，削减了货色周转，低落了环保对煤炭发运的制约，使运河我矿的贩卖发运更疏通更便利，同时低落了客户综合本钱，得到了客户的同等好评。

面临环保要求矿区内煤炭不克不及落地及矿井现有的煤炭仓储才能较小的两重压力，他自我加压自动请缨天天加班发运。整年累计加班188天，天天加班发运至晚八点阁下。“今天再早也是早，来日诰日再早也是早。”正在他的率领下，经由所有人员的通力合作所有煤炭产物根基做到了“日清月清”。煤炭产物每天浑，不为来日诰日加肩负，只为来日诰日找出路。发运事情每天浑，有效地减缓了煤炭仓储压力，减轻了企业环保肩负，保护了企业好处，加强了企业抗风险才能。

他将环保事情常态化，查取不查一个样，日常工作中高尺度严要求，时候连结待查的程度。将环保要求烙印到每名员工心中，环保合作义务到人。全部职员正在他的率领和召唤下，舍小家顾人人，集戚及节假日时期自动抛却歇息工夫轮番值守喷淋操作系统，值守职员凭据现场状况实时喷淋，现在全部煤场根基做到了喷淋无死角、齐掩盖。“环保无小事，大家皆体贴。”分部现在构成了齐抓共管上下一心大家体贴的优越气氛。

雄关慢道真如铁，现在迈步重新越。“非常困难的2016年曾经成为过去式，将有更大更多的应战守候着我们，但我们只要苦练内功，把根踏实，咬定青山不放松，再大的难题我们也能逐一破解，笑到最初。”甄盖清说。

■运河煤矿 孔令梅